Clik here to view.
KAM – Titel eller arbetssätt?
”Titlar kostar inget” var ett vanligt uttryck av en tidigare chef till mig. Efter en vecka där jag fått besök av många säljare har det slagit mig hur lättvindigt man sätter titlar. Flera av personerna...
View ArticleHur förändrar vi beteende?
Är du försäljningschef har du garanterat en lång lista med åtgärder du vill genomföra. Det är nya rutiner och beteenden som skall implementeras. På pappret är det oftast ganska enkelt. Jag tror de...
View ArticleAgenda 2011
Nytt år – ny budget och nya försäljningsmål. Framgångar och motgångar från 2010 är nollade. För även om det stod plus 130% på måluppfyllnad den 31 december 2010, så är det en helt ny budget nu....
View ArticleMer feedback – Mer försäljning
En viktig uppgift för din som försäljningschef är att hela tiden arbeta med feedback till sin säljkår. Feedback får både individen, gruppen och resultatet att växa. Alla behöver feedback, men jag...
View ArticleMerförsäljning – Mer försäljning del 4
Förutom kunskap om hur du skall skapa merförsäljning krävs uppföljning och styrning för att verkligen få fart på merförsäljningen. Har arbetar du som försäljningschef med att styra dina säljare mot mer...
View ArticleÅrets säljare belönas med volontärresa
En vanligt förekommande klyscha är att det enda som driver säljare är pengar, status och prylar. I en artikel i SvD från den gångna veckan kan man läsa om Anders Derving som motbevisar den tesen....
View ArticleSkall en försäljningschef ha egen säljbudget?
En återkommande fråga med två tydliga läger är huruvida försäljningschefen ska ha egen säljbudget. Ja, självklart. En försäljningschef skall gå i fronten för försäljningen och visa hur man gör. Gärna...
View ArticleAlla på företaget bör bidra till ökad merförsäljning
Vi har tidigare konstaterat att ett snabbt sätt att öka försäljningen är att sälja mer till befintliga kunder. Ett av de effektivaste sätten att öka försäljningen till befintliga kunder är att öka...
View ArticleImplementera nya rutiner
För att skapa en effektiv säljorganisation krävs väl fungerande rutiner. Rutinerna behöver då och då ändras och uppdateras för att fylla sitt syfte. Att ändra en rutin är dock tidskrävande och fel...
View ArticleInsats och kompetens
A lot of people quit looking for work as soon as they find a job. Zig Ziglar En gammal och välkänd modell är RIK. Resultat kommer av Insats och Kompetens. När du är ny på något saknas kompetens och du...
View ArticleFörsäljningschefens ansvarsområden
Försäljningschefen innehar efter VD den viktigaste rollen på ett företag, i många företag är till och med försäljningschefen mer avgörande för framgången än VD. Försäljningschef har helt enkelt...
View ArticleHur högsta ledningen kan stödja försäljningen
Företag där högsta ledningen tydligt stödjer och lyfter fram försäljningen har generellt en bra försäljningskultur. En bra försäljningskultur ger bättre resultat, högre försäljning och vinst. Det finns...
View ArticleInsats och kompetens
A lot of people quit looking for work as soon as they find a job. Zig Ziglar En gammal och välkänd modell är RIK. Resultat kommer av Insats och Kompetens. När du är ny på något saknas kompetens och du...
View ArticleSkall en försäljningschef ha egen säljbudget?
En återkommande fråga med två tydliga läger är huruvida försäljningschefen ska ha egen säljbudget. Ja, självklart. En försäljningschef skall gå i fronten för försäljningen och visa hur man gör. Gärna...
View ArticleMer feedback – Mer försäljning
En viktig uppgift för dig som försäljningschef är att hela tiden arbeta med konstruktiv feedback till din säljkår. Personlig återkoppling får både individen, gruppen och resultatet att växa. Alla...
View ArticleImplementera nya rutiner
Att implementera nya rutiner är alltid krävande. Samtidigt för att skapa en effektiv säljorganisation krävs väl fungerande rutiner. Rutinerna behöver då och då ändras och uppdateras för att fylla sitt...
View ArticleFörsäljningschefens ansvarsområden
Försäljningschefen innehar efter VD den viktigaste rollen på ett företag, i många företag är till och med försäljningschefen mer avgörande för framgången än VD. Försäljningschefen har helt enkelt...
View ArticleMerförsäljning – Mer försäljning del 4
Förutom kunskap om hur du skall skapa merförsäljning krävs uppföljning och styrning för att verkligen få fart på merförsäljningen. Har arbetar du som försäljningschef med att styra dina säljare mot mer...
View ArticleKAM – Titel eller arbetssätt?
”Titlar kostar inget” var ett vanligt uttryck från en av mina tidigare chefer. Efter en vecka då jag fått besök av många säljare har det slagit mig hur lättvindigt man sätter titlar. Flera av...
View ArticleAlla på företaget bör bidra till ökad merförsäljning
Vi har tidigare konstaterat att ett snabbt sätt att öka försäljningen är att sälja mer till befintliga kunder. Ett av de effektivaste sätten att öka försäljningen till befintliga kunder är att skapa...
View Article
